b2c盈利模式和运营模式

　　近几年来，虽然B2C电商的发展非常迅速，但目前仍有许多企业因不能盈利与不会运营而面临生存危机。根据企业经营模式的特点，针对B2C电商所面临的困难，采取适合B2C企业发展的盈利对策，是促进B2C电商持续发展的关键所在。那么，今天给大家讲解B2C盈利模式与运营模式内容。

　　一、 B2C盈利模式

　　1、盈利模式：产品销售

　　A、 销售企业自有产品。通过B2C电子商务网站销售企业自己生产的产品或加盟商的产品。商品制造企业主要通过这种模式扩大销售，以获取更大的利润。

　　B、 销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，这种模式有完整的产品范围，但它可能会造成不专业的后果，因为网站编辑不了解各种产品。

　　2、盈利模式：广告

　　广告作为B2C电子商务网站最重要的盈利模式之一，通过广告和进入企业B2C电子商务网站，在吸引客户注意力方面发挥着重要作用。与传统媒体相比，B2C电子商务网站广告的独特优势在于：第一，广告效率高，广告成本与实际点击效果直接挂钩。另一方面，B2C电子商务网站可以充分利用网站提供的产品或服务来分类销售费用组，对广告客户也很有吸引力。

　　二、 B2C运营模式

　　1、平台B2C

　　B2C平台网站有很多限制。需要选择知名度高、点击率高、流量好的第三方平台，还需要找到一位熟悉整个网店运营的管理人员，充分利用实体店现有资源来发展网店。

　　2、垂直B2C

　　垂直B2C电子商务平台可以挖掘核心领域的新亮点，通常反映出网站的专业性和独特性。积极与知名品牌合作沟通，化解线下渠道商的利益冲突，拓展产品线和产品系列，完善售前售后服务，为企业提供多元化的支付方式。

　　3、直销B2C

　　直销B2C应从战略管理层面明确该模式的未来定位、发展和目标。协调企业原有线下渠道和网络平台的利益，实施差异化销售。其中，线上产品还可以通过线下渠道改善售后服务。

　　4、综合B2C

　　综合B2C电子商务平台应覆盖广泛领域，充分利用自身品牌影响力，积极寻求新的利润点，培育核心业务。其中，网站建设在商品展示和智能信息系统方面有待进一步细化。对于新老客户的关系管理，我们需要精细的客户体验内容来提供更人性化、更直观的服务。