视频号带货出圈方式

流量，是腾讯攻城拔寨的钥匙，视频号这张移动互联网新船票，便始于流量，尽头则是变现。电商是变现效率最高的方式，在规模上万亿的直播带货细分市场，规模尚小的视频号可以承接淘宝、抖快外溢的商业价值，对于商家也是一个新的渠道补充。

01 带货的视频号，从直播到短视频

视频号的商品分享功能，类似于抖音、快手的“小黄车”功能，创作者在短视频下方添加相关商品链接进行带货，用户点击购买完成交易后，创作者可以获得一定比例的佣金。

微信创作者官方示意的商品链接位置

微信官方表示，目前想要开通商品分享功能的创作者需要满足三个条件：

1.有效关注人数(粉丝)1000人及以上;

2.完成实名认证;

3.持续发表优质原创作品。

视频号通过近两年的运营，积累了大量的流量，之前视频号就鼓励创作者流量变现，陆续推出直播带货，内容付费推广，付费直播，创作者广告主互选平台等功能，让视频号的创作者完成流量创造到流量变现的闭环，现在流量电商化也是意料之中。目前体验下来，能看出微信对于视频号变现仍较为克制。

02 视频号带货，还在初期

内容运营莫高向「电商在线」证实，视频号的短视频带货已经测试了将近五个月，但在不少商家和创作者看来还处于初期。

微信，12亿用户理论上都是视频号的流量，在直播电商的风口，视频号也能承接淘宝电商平台和短视频平台外溢的需求。

但同时，视频号带货目前还存在诸多问题，并不能满足商家和创作者的需求。

一是视频号的流量算法与抖快不同。与抖快相比，视频号的社交属性更强，用户收到的推荐视频有不少是“好友赞过”的，视频号中还有“朋友赞过”板块，方便用户之间形成社交互动。目前，视频号更多还是出现在朋友圈、群消息和公众号关联中，发现页上视频号真正的一级入口反而被忽略了。视频号流量已然足够，但更多还是基于社交场景，没有养成消费者的购物心智;

二是短视频带货的功能搭建尚未补齐。体验发现，如果将商品加入购物袋之后退出，就无法在视频号的其他页面找到购物袋，只能重新进入短视频点击下方的链接才能找到，并且每个店铺的购物袋并不互通，想要下单不同店铺的商品，只能分开下单。视频号带货的渠道也有所限制，局限在腾讯的生态之内，并没有打通商品供给更为丰富的淘系平台。在一些带货短视频下，还有买家抱怨退货难、售后差和没有客服的问题。

03 腾讯的视频号野心

前有抖快两个短视频平台做内容电商成功的经验，腾讯通过视频号做内容电商，自然是意料之中。依托于微信生态的视频号，有着不可忽视的优势。另一方面，视频号也会是腾讯广告收入的一个增长点。朋友圈与公众号文章中的广告，目前还是图文为主视频号此时推出短视频带货，可能也是希望通过商家的短视频带货来让用户逐渐习惯短视频广告，为之后推出信息流广告试水。