视频号带货的优缺点分析

按照以下公式逐一分析视频号带货的优缺点。

销售额=流量×转化率×客单价×复购率×裂变。

流量

抖音>视频号>快手。

优点：背靠微信，流量巨大。

缺点：工作社交场景，没有购物习惯。

微信是视频号码的重要流量支持者。得益于此，视频号码目前日活动量达到5亿，低于抖音的7亿，但高于快手。

与抖动和快速视频号码相比，其生态系统具有丰富的私有域流量——企业可以采取一定的手段将分散的用户聚集到个人微信号和微信群中继续运营，通过“强触摸”实现“长复利”。

这样，企业很容易与用户互动，甚至建立信任感，从而使这些老客户产生更多的消费，挖掘老客户的剩余价值。

但缺点也来自微信。众所周知，微信是一个工作和社交场景，购物经常跳到京东、拼多多等外站。微信上的流量自然没有购物习惯，因为“用完就走”缺乏粘性。

转化率。

优点：广播设置提醒明显，可直接接触用户。

缺点：用户使用时间低，未养成使用习惯。

虽然视频号码的日常生活已经达到5亿，但单个用户的使用寿命与抖动和快速仍有很大的差距(第三方机构数据显示为35分钟)，不利于提高其后续业务转型的效率。目前，视频号码的内容生态更具知识共享性。官方强大的运营方向是娱乐，但更直接的目的是促进新的生活，也就是说，目前的视频号码内容比更娱乐、更有用的抖动和快速，很难长期留住用户。

抖动，快速直播广播提醒按钮放置在设置中，需要用户故意行动打开提醒，视频号码直播广播提醒是所有渠道中最引人注目的，用户最容易注意到。只要用户提前预约，打开微信后，就可以看到广播提醒的通知。同时，预约直播的按钮也可以放置在企业视频号码、官方账号和私人域社区的各个环节，使用户成为直播室的第一波流量。

抖音和视频号开播设置提醒

客单价。

优势：第一批进入品牌商家，客户单价可相对较高。

缺点：无品牌商家，初期客户单价预计偏低。

在视频号带货初期，预计会有大量品牌商家落户——品牌商家往往更容易落户，更敏感。

以6月份视频号男女装店的销售情况为例，一些高端定制品牌的销售情况名列前茅。这说明:

·视频号信息不对称依然严重，品牌具有优势

·视频号零售业态暂时竞争不足，品牌溢价空间暂时较大

由于品牌所有者的加入，视频号零售业态客户单价具有优势。

然而，如果没有品牌产品(如水果)，一方面很难进入，另一方面，当用户没有购买习惯时，很难提高客户单价。

这是对视频号带货人员选择产品能力的考验。只要产品选得好，就可以找到相应的视频，在抖音上移动，挂上带货链接。送货、物流、售后等都不需要带货人员负责。和以前做淘宝客的逻辑一模一样，模式很轻。

裂变。

优点：私域可为公域引流。

缺点：早熟社会，需要顾忌熟人的感受。

私域与公域从来都不是对立关系，而是相辅相成，相互成就。

严格来说，视频号是微信生态中的公域，直播具有公域属性——每个人都希望越多的人看直播越好。

如果具有公共域属性的视频号直播室能与具有私有域属性的社区、社区和圈子相结合，就能事半功倍。视频号是一个拥有超高价值用户群的平台。你可以清楚地看到你的平台上的用户肖像。他们在你的朋友圈里。

具体到操作，表现为：

在私域开展直播间宣传、预约提醒，为直播间第一波流量奠定基础，有助于直播间起量;

直播室流量扩大后，可以通过链接、二维码、口头广播等方式引导观众进入私域，扩大私域流量池，直接接触用户，挖掘用户长期价值，提高复利率。

视频号主播直播图片

这只是排水、裂变层面的“双赢”。

在用户保留、促进生活、转型等方面，私域+公域模式将远快于“单腿行走”。

这也是微信视频号与其他直播渠道最大、最独特的优势。

平台管理与供应链。

优点：保证内容质量，规范创作环境。

缺点:没有系统，商家前期需要花费更多的精力。

直播带货的两个棘手问题是供应链和平台治理。在此之前，“辛巴卖糖水燕窝”、平台需要协助有关部门治理一些违法行为，共同打击违法行为。这场战争注定是一场持久战。

该平台充分认可了商品质量和业务资质，其压力难以想象。微信一直在视频号码上延续内容和传播的“约束”传统。保证信息质量，防止内容水化，打击恶意营销，刷点击刷表扬，仍是微信在视频号码运营中坚持的“红线”。

在一些视频平台上，产生了大量“双击屏幕检测手机性能”、“双击继续播放”等视频，如购买粉丝、刷数据、诱导转发和分享等。然而，在整个微信生态系统中，机会主义的游戏玩法一直是运营商关注的焦点。这些内容在未来没有出路，视频号码也不例外。

“诚实使用，分享好内容，不干扰他人。”这是微信对视频号码能做什么、不能做什么的三个原则。虽然简单流行，但反映了微信的“约束”——用好内容驱散营销和低质量内容，为用户提供更好的内容生态。