B2B平台运营生意不等同于传统生意

移动云商城最新消息，产业互联网平台的生意模式构建过程中会有一些误区，我在这里谈几点个人看法。

垂直领域的产业互联网交易平台也称为B2B平台。有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海，认为只要有互联网平台，就可以把原有的生意做大，就可以获得更多资金和资源的支持，于是就去建设相关领域的B2B平台。

B2B平台的建设无非是确定经营模式、自营或POP，选品、丰富SKU，搭建交易系统，购置域名、服务器，搭建平台团队和商业运作团队，系统上线，生意开张。

做生意就是要赚钱。这个是传统生意最基本的理念和逻辑。我们很多人在做B2B平台生意的时候也不知不觉运用了这个商业定律。不赚钱的品类不做，不赚钱的服务不提供，一开始就要单单赚钱，笔笔有收益。按照这样的逻辑去做B2B平台，几年下来，平台的生意越做越小，越难抗击风浪和占据行业领先地位，更不用说获得风险投资了，平台变成了一个包袱。这些企业好像做了事与愿违的事情，这是什么原因呢？

问题的根本是，产业互联网平台生意不等同于传统生意。

第一，做B2B平台要符合行业发展的规律。

“互联网+”是未来商业发展的趋势，很多行业都需要互联网平台，这是整个工业品市场的共识。这有错吗？没错，但不是说每个细分行业都适合用B2B这种方式。有的细分行业产值只有几十亿，有的属于国家管控行业，这些行业靠B2B平台来竞争是不合适的。B2B平台适合充分市场化的行业、适合产值过千亿或者万亿的大行业，越是这样的行业，越需要创新型的B2B平台。

第二，做B2B平台要符合资本发展的规律。

没有钱是做不了平台的，不做平台又是没钱的。到底是先有钱还是先有平台？答案是先有平台，后有投资进来。这个不是在讲废话吗？不见得是。传统生意以获取利润为目的（通过提供产品或服务），这种利润可以说是长短期都有的，一般更侧重于眼前利益。而B2B平台生意的经营是以获得长期共赢发展为目的，为行业内更有消费能力的企业提供更有价值的服务。两者是有本质区别的。

一个有生命力平台的诞生，必然会满足行业内一定刚性需求，必然会在一定时间周期内良性增长，健康发展，获得更多的企业用户量、GMV，也必然会在一定周期内获得资本的投资，也必然会因资本的注入实现更大发展，最终获取一定的行业地位，解决一定行业的痛点。这样的B2B平台发展符合资本发展的规律，而不是像传统生意一样因循守旧，杀鸡取卵，为获取短期利润而减缓发展的步伐，错失资本和平台形成良性循环的市场机遇。

第三，做B2B平台的生意模式本身是新的生意模式。

B2B平台的生意有其自身的发展规律，是独立于传统生意之外的。

B2B平台依托互联网技术和营销服务，主要为行业内上网群体提供服务。其企业形式、服务方式、经营理念、人力结构、管理方式、财务方法等都和传统生意有很大区别。我们不是把超市、贸易公司搬到网上来，我们是在开创一个能带来全新体验，并能提高效率的商铺和贸易模式。

因此，我们可以说，产业互联网平台生意并不是传统生意的线上延伸。只有符合行业和资本发展规律、能为行业用户创造价值、能提升产业链效益的B2B平台，才是我们需要的产业互联网平台。