网店运营经验总结：这五点经验值记得收藏

　　人们选择开网店的理由，离不开对盈利的渴望，良好的行业发展前景，能为商家带来更多的收益，也让选择网店的人更多。想要开好网店和客流量、转化率等多个方面离不开关系，而网店运营也主要集中在这些方面。那么，今天就给大家分享五点网店运营经验总结。

　　1.搜索优化+直通车。

　　搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。关于如何搜索和如何开好直通车可以在网上看看相关文章。

　　2.客单价与搭配套餐。

　　这里必须提到淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐，大家有算过一个套餐能省多少钱么? 就3块钱!但是很大部分人会选择套餐。很多人知道套餐根本没省什么钱，还是每次都点套餐，为什么? 因为省事。

　　3.产品转化率。

　　转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。

　　盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

　　4.ROI。

　　同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率持续消费(回购率)。

　　如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

　　5.回购率。

　　某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。

　　我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客户好? 更重要的，大家猜一下，100个老顾客购买和100个新顾客购买，哪个对于搜索排序加分多?

　　做网店和开实体店其实大同小异，两者都需要先了解主要的客户群体以及客户需求，不过网店可以通过网络直接进行优化和营销，而实体店还需要更多的策划。在掌握网店运营的经验之后，还需要在实际操作中进行实践，不然理论依旧是理论，起不到任何作用。