社交电商的本质是什么?社交电商有何优势?

随着传统电商的红利逐渐消散，流量竞争开始愈演愈烈，于是很多企业都开始利用社交电商平台来打通流量渠道，从而获取更多流量，摆脱传统电商的流量短板，那么社交电商到底有什么优势呢?社交电商的本质又是什么呢?下面小编就来为大家解答：

一、社交电商的优势有哪些?

不少朋友都想知道企业如何转型线上团购?这个问题，近两年，已经有很多实体在尝试着做线上。但是作为线下渠道，过去被电商冲击，后来又被微商冲击，却完全没有还手之力。因为他们不可能做电商和微商，这取决于场景和本质上的不匹配。随着社交电商的形态演变，尤其以微信为首的社交媒体愈发壮大，消费者购物习惯更加多样后，社交电商就成为一个线下实体非常适配的方式。有下面 4 个原因：

1、社交电商拓宽了互联网的“边界”；2、社交电商可以轻松连接线上与线下；3、社交电商有社交的强互动性；4、移动互联网赋能强大的协作能力。

二、社交电商的本质是什么?

社交电商是一种通过社交网络媒介或平台电商的社交功能，将各类社交元素应用到电商的购买与服务当中新的电商商业模式，以更好地完成交易过程。

目前进入社群电商这个赛道的公司或者商家非常多，来源也挺复杂。我们做了一些数据统计，大概比例微商占到接近 30%，其他线下实体、供应链、社区、电商卖家大致在10%左右，但是疫情后线下实体参与进来的会比较多。

在这里，需要给大家澄清一个比较普遍的误区——不要以为社交电商的操作都是公司来直接管理运维的，这种直营方式牵涉的人力物力太多，从而失去了效率和效益。

而真正有效的运营是，社交电商平台方，只需要制定分润机制，团长自行招募和维护社群，平台只是提供一个辅助和后端的整体支撑。平台方要控制的是团长，而团长所属的群会员则根据团长意愿决定是否推荐到平台注册。进而通过公众号、小程序、PC端、直播引导交易，微信结算在线支付。

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