社交电商模式的具体玩法是怎样的?

　　在电商发展一片火热的时代之下，很多新颖的电商营销模式开始出现在人们的视野，比如社交电商就是一个倍受人们青睐的一种电商模式，它的主要玩法是依托社交关系而进行买卖交易，虽然它很火，但还有很多人并不知道它该怎么玩?下面小编就来为大家解答这一问题：

　　一、社交电商怎么做

　　实际上，尽管社交电商的进入门槛较低，但做起来并不容易。这也是为什么微商如此之多，却没有多少人能够真正成功的原因。许多人做不久就做不下去了，对于个人而言，进行社交电子商务是最重要的有两点。第一：个人IP，第二：流量粉丝。

　　1、打造个人IP

　　个人IP是您的个人品牌。是否做得专业、可靠，可以为用户带来价值吗?首先，可靠性这一最重要的条件，进行可持续的社区共享，您推荐的产品必须是高质量的，符合客户需求的产品，您在共享时必须从客户的角度考虑，而不仅仅是赚取佣金。用户与您共享订单。这对您来说是一种信任。如果您不专业或为用户挖坑，最终用户还会信任你吗?

　　2、进行粉丝留存

　　这部分也是最难也是最重要的。您必须考虑如何吸引粉丝，如何留住粉丝。没有粉丝的话以上的一切都做不了，因此必须学会如何推广，这必须慢慢学习，并坚持。

　　二、社交电商的玩法

　　1、社交分享电商

　　主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。

　　社交分享电商典型的玩法就是拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品，以此达成销售裂变的目标。

　　2、社交内容电商

　　该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。

　　社交内容电商，所面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。

　　3、社交零售电商

　　社交零售电商，可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。