传统电商和社交电商的区别在哪

　　众所周知，社交平台最核心就是“社交”二字了，企业、品牌以及个人之间的关系，都是无形的社交资产，在平台上任何有亮点的话题和内容都有可能被大范围传播，在传播的同时也有彼此之间的带动和影响，这里的“传播”和“影响”的行为，就为社交平台做电商做核心的竞争力。

　　1、传统电子商务以“商品”为中心，社交电商以“人”为中心。在传统的电子商务中，只有在有人购买商品后，你才知道你的用户是谁，你和用户之间的联系就是商品;社交电商首先在人们之间建立联系，然后建立信任，然后销售商品。在销售商品之前，一半以上的用户可能已经知道了。

　　2、传统电商用户呈漏斗状。例如，他们找到1万个访客，然后通过视觉和客户服务转换500单。社交电商是不同的。例如，找到100个忠实用户，让他们分享，并帮助每个人销售5单。

　　3、传统电商以流量为王，更依赖搜索，依靠流量带动销售;以社交分享为主的社交电商更多地依赖于人与人之间的分享和沟通。微商是社交电商的典型案例，但它也面临着许多劣势，需要进一步转型升级。

　　4、传统电子商务用户分散。如果从点、线、面分析，传统的电子商务是点对点的。其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家;而社交电商是点对点，用户可以组成一张网，通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。

　　5、传统电子商务的重点是获取流量，然后增加销售额。社交电子商务关注系统用户。用户管理是生活的基础。每个消费者和每个商家都是裂变过程中的一个节点。每一次消费都不是商业的终点，而是商业的延伸。在社交电子商务模式中，传统电子商务的商业消费者沟通和信任瓶颈已变得极低。

　　6、传统电商用户信任平台和品牌，而社交电商用户信任人，这为新品牌创造了更大的机会。如果你买的东西可以在网上一家陌生的商店买到，你也可以从一个熟悉你的朋友那里买到。到达时间大致相同。你会选择谁?显然，大多数中国人会在购买时选择熟人。“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。

　　7、产品结构不同：传统电商公司经营的热门产品性价比高。由于具有一定的滞后性，他们销售流行的东西，实行价格战，然后通过性价比来抢夺客户;然而，社交电子商务恰恰相反。社交电子商务是高质量的多种产品的组合，这意味着价格可能会更高，它不是单一的产品，而是这些产品的组合。

　　8、传统电商创业门槛越来越高，美工、运营、客服、供应链、仓库等。参与社交电子商务的门槛较低，一部手机每月可能赚数万元。

　　在移动互联网时代，社交电商比传统电子商务具有更多的优势。它可以以较低的成本流通产品，使更多的人受益。参与社交分享的人越多，受益者越多。未来，人们对服务的需求将增加。这不再是简单的购物。通过社交电商满足人们的其他需求，不再是单一的产品需求。