你知道市场营销里价格策略吗?

　　市场营销中有很多种营销策略，但其中价格策略是较为重要的要素之一，那么，下面小编给大家好好讲讲关于市场营销中的价格策略。

　　1、 价格定位的影响因素

　　通过对相关数据的分析，可以发现消费者最关心和重视的是产品的质量，其次是价格。大多数消费者希望购买质量好、价格低的产品。制定价格营销策略首先要分析影响价格的因素。一般来说，成本越低，产品价格越低;其次是营销目标，这取决于企业想要的是长期发展还是短期利润。如果是长期稳定的发展，就必须制定更加科学合理的价格。如果只是短期利润，它可以设定一个很高的价格;最后，应根据市场需求的大小确定市场需求。

　　2、 价格策略分析

　　在分析产品的价格定位后，制定出符合企业实际情况的价格，一般分为新产品定价策略和心理定价策略。在这些定价策略中，新产品定价策略是根据产品的影响因素确定的，而略读定价策略可以用来获得更高的收益;如果您想快速占领市场并获得市场份额，可以采用渗透定价策略;满意定价策略是为了实现双赢，即满足消费者利益和满足自身利益。价格心理定价策略主要基于人们的数字心理。例如，尾数定价策略通常以8或9结束，而不是整数，这使人们觉得价格便宜得多;整数定价策略一般应用于高端产品，让消费者觉得物有所值;分层定价策略是现阶段许多企业采用的定价策略之一。它根据产品质量、质地、外观和材料等不同因素，确定同一类型的产品在不同的原材料上有不同的价格，让消费者觉得物有所值。

　　3、 促销策略和方法分析

　　促销可以吸引最大的潜在消费者，也是增加潜在消费者的有效途径。通过促销，我们可以与消费者进行真诚友好的沟通，培养忠诚的客户。促销手段主要包括人员促销、广告和公关。最常见的是广告和人员推销。由于广告可以通过电视、广播、路标、报纸等随处可见的媒体进行推广，不仅可以让更多的消费者了解产品的相关信息，还可以直观地向消费者展示产品的功效，给消费者带来一定的新鲜感，因此，很多商家都采用了推广方式。在人员推销方面，由于可以更直观地向消费者解释产品的质量、原材料和使用方法，及时回答消费者的问题，所以很多商场或超市都有人员。虽然这两种促销方式可以更好地提高销售量，但在广告和人员促销中，应注意产品信息的真实性和可信度，不能夸大，否则会产生不利影响。第三是通过公共关系促进销售，如赞助公益和社会活动，增加产品的曝光率，提高消费者的声誉，从而增加销售额。三种促销策略的选择应根据产品的实际情况确定。不要随波逐流，更不用说盲目制定战略。