带团购的商城系统应用案例

2018-06-05 14:14:08|移动云商城|阅读量：

与位置服务(LBS)相结合商城系统

团购模式的始祖和龙头老大Groupon没有墨守使自己成功的“传统”团购模式，在去年向外界推出了基于位置服务的Groupon Now!产品。简而言之，就是无论用户走到哪里，只要拿出手机，点Groupon Now!按键，附近餐馆打折的信息就会出现，通过现有的Groupon账户，用户可以一键购买，随后可以获取用于折扣的二维码，让用户就近、高效地解决吃饭问题。

由单一产品团购演变成商城系统

“团购”发起的初始目的是商家集中资源(或利用闲置资源)，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，捡到便宜，而不会影响商家的正常定价。但此逻辑被中国的“学徒”们学来操作一阵子后，就变味了，随着各家团购网站每个产品都延长很多时间不结束，同一天又同时进行着N多产品，样子越来越像一个商城了，而有些网站所幸一不作、二不休，商城就商城了，有什么关系呢?用户想要的就是好的。

每天突出一款团购，这样起到的宣传作用，就有理由让商家去降更多的价格，但这样忽略了其它也有很大需求的团购产品;设置截止时间让用户有一种消费的紧迫感，刺激了用户的冲动消费，但也可能失去很多因为不知道信息而错过购买的用户。两种做法各有优势，如何取舍?前者玩的是用户心理，是一种感觉，如何把握似乎没有定论，后者的运营更像成熟的商城，于是乎国内操盘者纷纷转向自己熟悉的领域。

殊不知，不是所有团购网都适合向商城转型。转型后如何才能在与传统网上商城的竞争中占据优势?比如聚美优品，在大家都团购吃喝玩乐的时候，他另辟蹊径，在化妆品领域独树一帜，所以现在消费者对聚美的印象都是化妆品专家的角色，这时候聚美往化妆品商城转型的动作就顺理成章，如果转型够快够坚决，在与莎莎、名庄等商城的竞争中还是很有希望脱颖而出的。而窝窝团经过砸下大量广告费，宣传自己“精挑细选”的理念后，现在又明确提出要往商城转型，消费者能否因为认同这个理念而买账，还是个未知数。其他团购网站目前也没有形成自己鲜明的特色，如果盲目转型，或许尚欠妥当，所以，还是先想明白自己的优势吧。

买家主导的反向团购商城系统

从国外的Priceline开始，人们得知原来交易还可以反向进行，消费者给出一个能接受的价格，网站来提供符合需求的产品。在国内目前还没有一家像Priceline一样运作的网站，但3C实物类团购网站杀价帮却灵活运用了这一反向团购的原则，与国内市场作了很好的结合。

杀价帮的运作模式是提出一个产品的团购，同时有几家该产品的经销商中进行更低出价的竞争，最终最低出价的商家胜利赢得本次订单。该模式的出现让国内团购领域有了一种耳目一新的感觉，因为一个产品同时拥有多个经销商恰恰是中国特色的销售模式，也只有在这种情况下，多个经销商才会产生竞争，从而有机会最终让消费者获得利益。所以这种模式在中国的土壤中很容易开花结果。

杀价帮反向团购模式最大的难点在于是否能够持久。在实际的运作过程中看，杀价帮确实运作出很多惊人低价的产品，有的甚至比当时京东商城的售价还要便宜15%以上，这种情况的出现肯定不是常态，这也许就是用户需求爆发以及商家直面竞争时才能产生的威力。但这种情况能够持久吗?熟悉行业的内部人都明白，商家不可能一直以这种价格提供产品。我们从侧面了解到杀价帮网站的运作思路：将所有非常态的低价整合在一起，就是一种常态的行为。这也未尝不是一种逻辑。

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