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母婴o2o行业如何做?做母婴o2o需要注意什么?

2021-03-11 16:51:49|移动云商城|阅读量:

  电商时代之下,电商正逐渐抢占着实体店的市场,而对于以门店为主要营业场所的传统母婴行业承受着巨大的压力,市场正发生了一次大洗牌,那么面对此种境遇,传统母婴门店应该何去何从呢?下面小编就来为大家分析分析:

  一、目前母婴行业存在哪些困境?

  就目前国内母婴行业的消费方式来看,线上销售便捷便宜,线下营销亲见靠谱,中国“母婴经济”经过20多年发展,已是线上线下“打”成一片。

  目前,国内母婴市场O2O还在初期阶段,一二线城市的白领妈妈们购买母婴用品时多采用海外代购的购物方式,基本属于纯线上交易;而在三四线城市,父母购买母婴用品多采用半网购半实体的方式,他们购买绝大多数婴儿用品,甚至都是在“看得见摸得着”的实体店解决。

母婴行业

  据母婴行业综合性网络管理平台母婴通调查发现,由于与线上隔裂,传统母婴门店的发展遇到了前所未有的困惑:对于初次进店的顾客,缺乏有效吸引入会的手段;大量的沉睡会员,只能通过简单低效的会员短信电话,很难真正有效吸引会员重复到店和购买;顾客消费习惯相对固定后,却转投其他渠道的怀抱;和电商卖场相比,商品销售价格不具备竞争力;教育培养了顾客的消费习惯,却为其他渠道做嫁衣……

  与此同时,摆在母婴品牌厂商面前的问题也有一大摞:传统的品牌传播,难以针对目标人群进行有效的精准营销;赠品、样品、促销费用,品牌投入了巨大的营销资源,却难以真正按照既定的营销策略,在正确的时间地点,以正确的方式,到达了正确的人群,并最终产生正确的效果;新派的派样和铺货,都面临巨大的成本和壁垒,让推广越来越难切入广大的渠道终端……

o2o模式

  二、为什么母婴O2O已成为必然?

  针对目前母婴行业不缺品牌、缺模式的现状,改变和整合全新的营销模式已然成为一种趋势。

  而母婴O2O可以把线下商品的支付搬到线上,线上服务环节搬到线下体验。如此,母婴通O2O线上可以解决产品价格的不透明化问题、多品类的对比问题、支付环节的手续问题;线下体验可以改善产品质量、安全和对网购不信任的问题,试使用“特殊商品”等问题。

  随着新一代父母生育潮的到来,母婴行业前景自然不用多说,而目前母婴O2O的市场还未大规模形成,正是企业商家入局的大好时机!

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