零售o2o的六大营销模式解析

　　越来越多的电商模式发展迅速，社交电商、社区电商等，实体店的生存空间越来越小，传统的营销模式无法适应新的发展形势。因此，实体零售店经营需要转换思路，做零售o2o线上线下的结合路线，打造一个完美的线上线下新零售营销体系，下面小编就为大家来介绍零售o2o的六大营销模式?实体店怎么做零售o2o.

　　一、线上线下结合，将消费者引流到线上

　　实体店经营成本高，与线下平台就失去价格优势 。实体店需要做的就是将产品、消费者引到线上，利用线上活动进行多样化的引流，从而带动实体店的销量。

　　二、借助微信做好渠道创新

　　做好促销的关键在于渠道的创新，微信中有很多功能，比如二维码、朋友圈等由于其便捷性、易传播性，已经成为O2O营销体系建设中非常重要的一个入口，为实体店开展o2o营销打下了坚实的基础。

　　三、电子会员卡，创建o2o新入口

　　会员制是由组织或者个人发起，并在一定的运作下吸引会员自愿加入的一种制度，目的是定期与消费者联系，并提供优惠的服务和利益。会员制营销，是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高消费者对店铺、对产品的忠诚度。

　　四、以小利养常客，让货卖得更旺

　　价格策略在任何营销模式中都是最重要的策略之一，直接决定着营销活动的实施。优秀的价格策略很容易赢得消费者的关注，如免费策略、低价策略、降价策略、捆绑销售等，这都是常用的方式。

　　五、迎合消费者心理，也许更加有效

　　消费者在线上消费时会出现很多不积极的心理活动，这些心理活动时刻阻碍着购买行为，这也是做好o2o营销必须要重视起来的一点。经营者不必对这些心理刻意回避，而是巧妙运用、积极迎合。利用好反而会给消费者下面的刺激，产生与心理主观想法相反的行为，促使其产生购买欲望。

　　六、提高服务质量，回头客倍增

　　消费者完成 了购买行为并不意味着营销工作的结束，相反，真正的工作才刚刚开始，国为商家还需要持续地为对方提供售后服务。以人为本，以服务为中心，是实体店最终打通线上线下全渠道的关键。只有完善的服务才能赢得消费者的心，增加消费者的回头概率，强化消费者的忠诚度。

　　实体店经营互联网化是必然趋势，借助互联网+的浪潮，很多实体店铺纷纷寻求转型和革新，但长期以来形成的传统营销模式，使实体店不能像电商、微商一样完成靠线上操作，走纯粹的虚拟营销路线，因此实体店互联网必然具有其自身的特殊性，这也是新模式-新零售，实现线上与线下的结合。