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社交电商有哪些玩法

2022-04-02 10:11:21|移动云商城|阅读量:

  1:社交内容电商

  典型代表:平台,小红书,什么值得买;个体:微商,网红,淘宝客

  2:社交分享电商

  通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众,爱占小便宜,炫耀,兴奋等人性需求吸引消费者购买;通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。拼团购引起用户裂变,主要借助社交力量,卖一些需求广,单价低,高性价比的产品。尽管裂变速度快,但拼团形式利用的就是用户买实惠,占便宜的心理,东西一旦不实惠了,模式又该如何升级转型?

  典型代表:拼多多(拼团型)

  3:社交零售电商

  基于社交场景搭建线上零售平台。简单来说就是分销(S2B2C):平台(S端)直接面向个人店主企业等用户(B端),通过个人店主、企业间接接触消费者(C)。个人店主、企业主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。

  对平台来说,不需与大平台争抢流量资源,剑走偏锋,规避了直接竞争;而对小B来说,降低了销售门槛,降低了库存、备货、售后等后顾之忧。

  典型代表:启博微分销、早期的思埠、付爱宝为代表的微商分销模式等。

  社交电商是互联网下半场的玩法,包括微商,社群等。京东淘宝唯品会都开始布局,小而美,垂直细分领域的精耕细作,只做一群人的生意,让消费型变成代理。

  玩社交,只要有人,你就可以做很多事情。电商红利慢慢消失后,微信做生意的蓝海被挖掘,产生这样的原因,其实就是一句话,用户在哪里你就在哪里。因为有人,所以微信社交电商可以玩的风生水起。

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