种草也是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程 。比如我把我很喜欢的粉底液推荐给我的同事,于是我的同事就被我种草了。
我们在抖音用视频货直播随随便便推荐一件商品,是不是就可以称之为种草了?
答案当然是否定的,如果你自己都不喜欢,不能认可这件商品,又怎么能够把它推荐给用户呢?真正的种草应该是你推荐的东西首先得到了你的认可,之后你再通过视频将你对它的喜欢分享出去,同时把它的价值呈献给用户的行为。
在此,有3个极为重要的元素:
01 让用户信任你
刚才我们就说过,如果你自己都不认可这个东西,那你又怎么能把它成功推荐出去呢?所以,种草就要好好种,先从自身角度出发的认可,而不是滥竽充数。
02 用户购买理由
抖音上有一些种草类账号,为了省事儿只会简单的展示一下商品,再配上一段BGM就完成了一个视频,虽然这样也有促成交易,但如果通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来,成交率将十倍甚至百倍提升。
03 制造氛围
其实在很多的时候,用户没有买这件东西并不是因为没有看到它的价值,而是可能用户在这个时间并没有购买的需求。
举个例子:平时大家对康乃馨没有需求,但到了母亲节的时候这种需求就出现了,这时候的种草就会很容易激活观看者的「购买行为」。
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