小红书能做好直播吗？

　　虽然留存数据和用户粘性远远好于传统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗，会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年，小红书的电商部分做得不够好的原因之一。

　　他们自己开设了自营平台“福利社”，又引入了大量知名品牌的官方旗舰店。

　　在供应链和品牌号召力方面，小红书还是很有话语权的。这种底气应该来自于小红书上精准带货的KOL们，有时候你找一些大牌的小众款，常常全网搜罗不到，最后在小红书找到了。

　　但是，另一个致命的问题也在笼罩小红书：电商的获客成本越来越高。

　　连网易考拉那种看起来很赚钱的团队，实际上在运营层面都是卖一单赔一单的，最后止损卖了。

　　小红书这种内容社区，它的自营平台和漏斗太深的流量转化路径，都决定了内容型平台做电商的话，用户获取和转化成本是极高的，小红书的自营不可能非常赚钱。他们最重要的资产，反而是平台上这些有极强辨识度的、能够生产出好内容的种草KOL们。

　　但是，上周开始他们高调宣布要做直播，几乎可以推断：在战略层面，小红书的KOL们，将有机会获得平台分发出来的新流量。KOL是这一波商业策略的重要节点人物，平台显然想通过直播这种高渗透率的在线互动产品，打通平台和用户之间的信任背书。

　　摘自小红书上周官方发布：

　　小红书社区单月视频量笔记增长达265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

　　直播这种产品形态，是非常占用户时长的。KOL是平台有号召力的节点人物，KOL的内容时长增多，用户的时长和黏性相应也会增多。

　　从平台资源来说，小红书的社区气质、用户心智和KOL的头部种草能力，他们有资源做直播。但值得一提的是，短视频和直播真的是完全不同的两个产品形态。