主播在直播过程中话术逻辑

　　作用：话术是承接流量的第一工具

　　目的：利他

　　结构：穿插有序

　　①开场话术：

　　贯穿整场直播的话术。开场白里写直播间的目的，要顺口，容易记住

　　逻辑：我是谁，我能带给你什么，为什么今天会有这个活动.

　　②痛点话术：

　　流点出产品的同类目产品可能造成的问题，或者让客户联想自己的不足，直击客户的心，让客户产生焦虑感的活术。

　　③卖点话术：

　　流介绍产品的话术，突出目的用来解决痛点.

　　④场景话术：

　　凉让客户联想自己收到货后使用场景的话术时间+地点+人物+事件.

　　⑤信任话术：

　　流通过举证论粉丝足够信任感的话术。要坚定、认真、掏心窝子让客户更容易相信你说的是真话

　　⑥开款话术：

　　凉开价前的话术，不只是倒数54321

　　⑦踢单话术：

　　流能催促到客户下单的话术，要攻心，对自己好一点.

　　⑧互动话术：

　　流引导客户关注，小黄车，点赞，评论。

　　⑨配合话术：

　　凉中控、场控，主播配合的话术，演戏制选冲突

　　⑩转款话术：

　　流转到下一款之间的衔接活术

　　零点转场(时间)在线转场(在线人数)配合转场(配演戏)